品牌定位： 不只淨水，更是便利

一、前言

聯合國世界水資源開發報告指出，從2016年到2030年，在140個中低收入國家實現普遍獲得安全飲用水與衛生設施的目標（SDG目標6.1和6.2）的成本約為1.7萬億美元，即每年1140億美元。在大多數地區，這項投資的效益成本比已呈現出顯著的正回報。

因此我們可以知道淨水市場已逐漸從歐美等開發中國中逐漸擴大到中低收入的市場，以外銷市場為主的台灣淨水業者，30年前為打進國際市場，以代工方式跟進歐美為主的標準，透過勤奮不懈的台灣精神，在技術上不斷突破、滿足顧客需求，從OEM到ODM，逐漸形成穩定發展的產業供應鏈，並取得世界前二大代工的地位。

依據調查，台灣的淨水器相關產品出口額，以五年增加七倍的績優表現挺進全世界。近年來隨氣候變遷的不可測因素，乾淨水源的取得，以及新興國家都市化發展過程中水處理的偌大需求，未來持續的市場成長趨勢是可以預見的。

隨著中國、中東、東南亞地區市場的逐年擴大及國際間自由貿易的日趨開放，市場以步入白熱化競爭紅海。台灣淨水器製造商(尤中小型企業)，在面對新一波市場機會的浪頭上，將面臨更多元與更大的挑戰，對於想要尋找淨水器代工的品牌主，以下文章簡略的介紹一下中國與台灣的淨水器代工廠的優劣勢。

二、三種淨水器代工常見模式

淨水代工經過國際間幾十年的發展已經是非常成熟的產業，從最上游的濾材製造、中游的加工整合到下游的成品組裝都已經有完整的供應鏈，也因此國際 淨水器大廠大部分都委託

成熟的廠商進行ODM/OEM代工生產，常見的代工模式有以下三種

1.使用公版的淨水器進行貼牌

適合對象：新進入者、小型企業、價格敏感市場

這是常見的ODM模式，品牌主從市場上找到成熟的產品跟製造商，然後將品牌替換成自己的LOGO，他的好處就是產品穩定性高、幾乎不會有太多問題，一般來說產品交期最長不會超過3個月，甚至有些廠商只要一個月不到的時間就可以出貨，這是最快擁有自有品牌的方法，但是缺點也顯而易見，就是會跟市面上的產品外觀一模一樣幾乎沒有差異性，因此會採用貼牌模式多半都是B2B的海外訂單，這樣可以避免同樣的產品彼此競爭削弱競爭力。

2.品牌方指定規格，代工廠全客製化

適合對象：國際知名品牌、有完整設計經驗的淨水器業者

會採用這種模式的通常都是市場上具有一定品牌力的廠商，例如3M本身就有非常強大的品牌力跟產品設計能力，即使這些品牌商沒有完整的生產線也不影響產品的品質，市場上最容易理解的概念就是Apple iPhone，Apple即使沒有自己的生產線，但委託給鴻海代工一樣能有效控管生產品質，並且取得世界領先地位。

3.使用公版淨水器進行半客製化改版設計

適合對象：中型企業、具有家電產品開發經驗

這也是非常常見的代工模式，淨水器的規格通常會因為個別國家地區的現實條件而有所差異，例如義大利的水質含有較多的鈣鎂離子屬於硬水，因此廠商多數會訴求具有軟水功能的淨水器，此時可以透過修改濾心的配置來滿足當地的淨水需求，有經驗的代工廠除了更改濾心配置之外，也能夠依照水壓強弱、進出水管線規格、加壓馬達電壓差異、安裝位置等客觀條件進行半客製化的設計以滿足品牌方的需求。

三、RO逆滲透有哪些關鍵零組件

1.濾材

濾心或者稱之為濾材，這是攸關淨水品質好壞最關鍵的零組件，常用的濾材有pp過濾棉、活性碳、顆粒活性碳(UDF)、壓縮活性碳(CTO)、離子交換樹脂、KDF、陶瓷濾心、超濾膜(中空絲膜)、RO逆滲透濾膜等等，目前濾心的製造商主要集中在韓國、中國、台灣、美國、德國等地。

2.濾殼

上述濾材的外殼，通常為塑料材質，大部分有規模的廠商都有自己的塑膠射出機台可以自行製造生產濾殼，生產廠商遍布世界各國，尤以亞洲為最多。

3.固定零件

泛指固定吊片、固定螺絲、黏合接著劑等等，這個部分的生產難度較低也比較沒有安全疑慮，通常由專業的上游供應商生產製造。

４.連接管線及連接器

如三通連接頭、拷克、二分RO水管、三分RO水管等等，連接用組件因為會直接接觸到飲用水，其實是重要性很高的零件之一，但一般較容易被忽略，基本上要評估一家代工廠的品質好壞可以從這個細節去評估，好的廠商一定不會在連接配件上使用次級料或回收料，除了可靠性會下降之外，更是在無意間滲入對人體有害的毒物，台灣廠商例如益銳(EasyWell)對這方面的要求程度原比中國廠商高上許多。

5.RO純水儲水桶

儲水桶就如其名，是過濾好的純淨飲用水儲存的地方，對於儲水桶的要求主要有、彈性塑膠耐用性、有無塑膠異味、是否有有毒塑化劑滲漏、外殼材質等，這部分也有專業的上游廠商專責生產，挑選代工廠僅需要注意上游廠商的產品規格即可。

6.各式電子零件

現代化的淨水器已經結合了各式電子零件，如馬達、電磁閥、高低壓開關、流量計等等，隨著IoT時代的到來，還有更多聯網相關電子零件會跟淨水器結合在一起，這個部分主力生產國家仍是台灣、中國與韓國。

四、中國廠商優缺點分析

中國代工廠的優勢：

中國享有世界工廠的美譽，由於國內消費量體足以支撐整個產業鏈的蓬勃健全發展，因此中國淨水器代工廠最大的優勢就是極低廉的價格，基本上整機零組件都可以在中國找到非常便宜的製造商，因此多數開發中國家如印度、中東、非洲、南美洲等地的淨水器皆是中國製造，價格是其他國家完全無法比擬的最大優點。

在淨水器代工市場，中國的第二個優勢是智能設備整合度較佳，也有完整的上IoT中下游產業做支撐，中國身為全球最大IoT設備出口國，當然淨水器也早已整合進智慧聯網功能，讓消費者可以透過行動APP即時監控淨水狀態並且提醒消費者更換濾心。

中國代工廠的缺點：

而中國廠商的缺點也跟中國國內的消費環境有關，14億的人口消費能力不一，加上10年來淘寶已經成為主要的消費模式，為了爭取更多訂單，勢必得從成本著手調整，成本降低勢必也會影響產品可靠度及耐久性，因此中國的淨水器品質落差極大，跟台灣相比同樣的價位下不一定能獲得更好的品質。

另外中國的政治環境也是一個需要考量的重要因素，2021年以後中美持續關係惡化，中美之間的貿易戰導致中國出口量銳減，進而影響到全球產業供需的重新分配，為了避免受到政治因素影響，已經陸陸續續開始有國際品牌淨水器從中國市場抽單，轉向台灣、韓國、馬來西亞等地。

而在疫情之下中國持續採用清零策略，一旦疫情擴就有可能封城，封城時間可長達數月到半年，封城期間不只人員受到影響，連貨品的進出也受到嚴格的管控，這也是不得不防的潛在風險。

五、台灣廠商優缺點分析

台灣代工廠的優勢：

中國的小型製造商雖然具不可取代的成本優勢，但對於多變的外國市場則缺少多樣化的產品開發經驗，相較於中國龐大的內需市場來說，台灣淨水器製造商因為內需市場較小，90%以上的製造商以歐美代工為主，這樣的市場生態也造就了台灣廠商對於國際市場的高度適應能力，以台灣淨水器代工場益銳(EasyWell)為例，成立至今30餘年產品已經外銷至全球50多個國家，因此也造就了快速應變市場的能力，同時台灣的淨水產業發展了30餘年，產品穩定性也較中國產品為佳，這也是多數歐美國家即使台灣的成本較高仍然願意採用台灣代工產品的主要原因。高穩定、高品質、重視飲水安全、永續經營這幾點是台灣廠商至今仍能展穩世界舞台的關鍵。

台灣代工廠的缺點：

不可諱言的台灣人力成本較中國高出許多、加上很多原物料必須仰賴國外進口，因此台灣代工成本絕對比中國高出不少，這也是為什麼一些小型的品牌選擇在中國生產的原因。

六、該選擇台灣或中國的代工廠？

相較於3~5年使用壽命的電子產品來說，淨水產品的生命週期通常在10年以上，這樣的特性導致傳統國際大廠採用新技術的意願較低，尤其是IoT聯網裝置日新月異，過早採用新技術可能會導致大幅增加售後服務的成本進而影響到品牌信任度與形象，多半國際大廠對於新技術還是採取保守態度僅在試水溫的階段。

資料來源：

https://easywellwater.com/tw/knowledge/marketing/26/332